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事实上，对综合实力相对较弱的中小企业来说，通过传统商业模式是制约着企业走出困境，走向强大的弊病之一，但是大多数企业没有办法去改变，结果只能高不成低不就。有分析报告指出，中国广大中小企业面临的最大问题是客户资源少，推广很难有效触及目标客户，一定时期内推广成本往往超出预算。这将考验中小企业下一步的营销策略，也会调动他们的理性思考。
专家认为，中国拥有庞大的中小企业的营销推广需求，其特点分别为：低成本、精准和灵活。据调查，仅在电子商务B2B业务中，83%的商家、企业会通过搜索进行信息的收集和筛选。特别是经历过去年的危机肆虐之后，企业更是盯准性价比高的广告策略，观念从走大众化路线改为了精细化路线，以达到精准营销的目的。实现精准信息投放，最大限度的影响目标受众群是中小企业的先锋探索。
回溯过去几年，不少企业不从自身实际出发，盲目跟风，投入大量的资金在知名网站、媒体上做推广，建企业网站，开展电子商务，以为就会有源源不断的商机主动上门。结果并没有得到预期的回报，甚至血本无归。这源于企业没弄清楚自身业务是否需要用到这样的推广方式。
更主要是，对于依赖于电子商务平台来获得效果，更多的中小企业也还只是粗略的认为，放手在电子商务上，自己将高枕无忧。而事实上是，电子商务平台也不是万能的，诸如第三方B2B平台，它实现的企业对企业的商机互动，对个人的需求会有所削弱。因此，企业应结合自身经营特色、方向和目标等参考指标来做出最佳的选择，才能发挥最大效应。
作为全国最大的供求信息的专业B2B商贸搜索引擎一呼百应认为，基于市场细分下的B2B精准搜索，源于热门的B2B电子商务中小企业应用。以精准化、垂直性、深入化搜索，致力为国内4600多万中小企业用户提供产品供求信息搜索查询才是关键。同时，以建立B2B商铺的形式达到投入小、收益高、效果可控的效果。另外就是，所有企业商铺产品供求信息，都将免费获得排名和搜索引擎收录推广服务。
这里也只是针对电子商务B2B方面，其实，精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系。实施精准营销的目的，无非就是要以消费者需求和欲望为基本导向，通过最精确、最有效的信息反馈给消费者，降低消费者的满足成本，最终实现营销的目的。
对于中小企业来说，产品和品牌的推广还刚刚开始，精准营销还有很大的发挥空间。在优势上，中小企业更能够清晰认识到立足长远的意义，在创新探索上也还有多重选择的余地，电子商务的出现，恰好是一次千载难逢的好机会。但是，具体到如何去做，各自想法也不尽一致。 具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动。 |
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