一.长尾市场很重要。
二.搜索引擎。
三.搜索引擎营销SEM。
四.搜索引擎优化。
五.网络营销的成功运营。
六.如果在网络上找商机。
七.网络营销策划。
八.建设网站与运营网站。
第一.长尾理论市场
现在的市场，基本供大于求，需求与供给极大的丰富，网络推广 要选择一台笔记本电脑，就有好十几种品牌，选择非常的多。现在的市场只有知识抓住细分市场的商家才能在 激烈的市场中胜出。所以我们需要找到利基市场(NiCHE)，不要在长尾中迷失，就像夫唯说的，如当当很多书，就算畅销书有几百种，但它大部分的收入还是 来自于其它书销售额的总和。能在找出人们的特别需求，然后想办法去满足它。现在互联网的出现，我们可以将商家与客户缩短距离，构建最短的途径。
第二.搜索引擎市场(SERP)
搜索引擎,在亚州是google排第一，baidu排第二，yahoo排第三，google靠关键词广告盈利，还收购了很多的公司，为我们提供免费的服务。如youture，图片，地图等等。在搜 索引擎来说，google真的实力很强大，他们的目标是为搜索用户提供有价值的信息，他们一直在努力，不断的改变算法。在美国有另一家搜索引擎公司，就是 因为他们提供了太多没用的信息给用户，所以把自己毁了，不知道那个叫什么公司了。搜索引擎会通过研究我们用户的行为，链接的投票形式PR值，站内的结构， 站内的内链，锚文本，访问PV，google沙盒等等。他们的目的只有一个：为用户提供有价值的信息。然而为用户提供解决方案，除了这方面，如 google可以实现在线word编辑，所以说，如果以后网络发展到一定的快了，我们就可以通过google的超大型计算机处理我们的图形文件，视频文 件，我们只需要便宜的 终端就可以完成相应的处理了。
第三.搜索引擎营销(SEM)
搜索引擎营销=搜索引擎优化(SEO)+ 营销,主要通过付费给搜索引擎公司，通过图形,文字链，分类广告等方式提供展示产品的广告。通过搜索引擎达到宣传效果，然后通过某种方式，把流量转化成收 益的过程。通过对人们搜索引擎的分析,主要用户有三种，一种是导航型，二种是信息型，三种是交易型的。SEM的流程：网络营销的目标，关键词的分析与计 划，网站建设与优化，网站的推广以及广告投放，分析效果与不断调整。
第四.搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化的目标，先是让搜索引擎收录我们的网站，通过SEO操作把关键词靠前，从而增加网站的浏览量，最终达到把点击转化为顾客。从SEO优化来说,主要是通过站内优化，网站有好的结构，好的title就成功了一半，URL静态化，内容的组织，内链建设，导出链接，关键词布置等等。站外优化主要是外链的质量，锚文本多样化，链接相关性，更新需要持续操作，时时让搜索引擎认为网站内容比较新鲜。
第五.网络营销如何成功运行
SEO是通过优化,把很多的目标词，长尾词的排 名做到靠前，竞价广告，是通过关键词竞价达到宣传效果，SEO是长期大面积的，竞价是短期小面积的。如果说网站刚开始建立时可以采取，关键词竞价+SEO 互补的形式，网站建设中期可以用SEO方式将很多长尾关键词做上来，让网站的流量更进一步的提高。 到网站成熟后，就可以通过电子邮件，联署营销，博客营销，也可以参考一下ZAC书里写的十几种方法，选自己喜欢的几种实践就好。
网站有流量了，我们还需要做好的几个地方有。首先我们要激发访问者的购买欲望，增加一些煽动性的广告词，多说一些购买后能获得什么，用户访问的第一个页面 信息一定要丰富，具有说服性，然后建立信任度，还可以减少导航，不认用户购买分心，使用号召性语言让用户购买等等。
第六.如何在网上找到商机
这个问题一直也在困扰我，在我运营人生的第三个网时，我一直处于一种无法自拔的状态，我感觉在网络营，销上也遇到了瓶颈。逐渐的，我认为需要从自身开始分 析，通过SWOT的方法，对自己的一个研究，好好的认识一下自己，那方面比较历害。那方面经常有人来请 教我们，然后也可以到淘宝上，阿里巴巴上多看看网上的产品都有那些，选择好产品后，分析下产品是否适合网上销售。如果网上销售的话，有那些难度.第三个， 是否有竞争对手,我们如何超过竞争对手。如果超过，可以从竞品业务的分析，营销的水平，他网站的流量，网站的成熟度，网站的规模等方面。然后再从客户的 角度分析研究，他们会在网上买我的东西吗?如果会的话他们都是那里人，他们都有什么特征，他们是冲动购买，还是只为上网找一些网购乐趣，也可以通过调查得 来。 你可以问你现在已经成交的客户，他们为什么要在你这里购买，总结几个最好的答案。
第七.网络营销策划
学了SEO后，我经常也想到一些好点子，但是过后觉得又有困难了。比如说我想做一个当当一样的网站，做一个SINA一样的门户，我想在网上卖办公用品等 等。可能会有很多的想法，可以通过以下几个步骤：1、准备定位市场;2、评估自己，是否喜欢，能坚持下去吗;3、综合自己的能力与市场来选择;4、 SWOT自己,通过优势，劣势,机会与威胁;5、SEM做战的策略(产品策略、价格策略、分销策略、沟通策略等)。
第八.建设网站与运营网站
给自己定好位了后，需要建立一个能卖东西的网站，设计风格需要考虑布局，版面,颜色，字体等。网站易读，易浏览，易方便查找，然后有一个良好的购物引导， 提高用户体验。首页需要简洁明了，信息需要有价值，然后加上一套订购程序，使用支付宝，在线付款等方便的付款方式。
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