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首先，确定好项目
确定项目之前需要做swot详细分析，即优势、劣势、机会、威胁。具体分析方法大家可以去百度下swot分析方法；然后就是货源的洽谈，这点很重要，各行各业都有很多人在做，而我们后来者应该拿出价格优势和品质来跟人家竞争。
其次，市场地位
经过swot分析后，你就可以针对你的产品做出市场定位，有了明确的定位后再去考虑针对行业的特性来细化经营策略和服务项目。
第三，经营策略和服务
这个环节将决定你的创业项目的成功与否，所以我详细跟大家分享下。
就拿我自己的创业项目：铁观音电子商务来说，因为铁观音产品本身特有的特性，无法让人直接的品尝及其价格的不确定性，再加上目前铁观音网络销售网站已达上万个，这样一个项目背景来看激励竞争是在所难免。那么，这个并不代表我们没有机会，而是应该去详细做市场调查，分析竞争对手的优缺点并结合自己的优势来做出经营策略的选择。因此我觉得目前电子商务的经营策略应该具备以下几个条件：
1、专业
A、建立专业的B2C网店系统，网站页面时尚，购物过程流畅，集成了多种付款方式，给人购物安全感！
B、健全专业的服务和管理：美化顾问、导购、售后服务部、400呼叫中心、在线客服。
C、建立专业营销团队： “达摩五指”即网络营销、市场营销、人力管理、专业摄影、平面设计
2、专注
A、专注顾客购买体验：包括整个购物流程的细节把握与服务，保证售后服务质量。
B、专注网站的体验：体现产品特性并带有前沿色彩的风格，注重图片色调的搭配，产品的图片质量，产品的详细介绍。
C、专注网络营销：包括网络推广、线下市场营销。组建专业的营销队伍，极力研究电子商务的发展与创新。
3、以诚待客
A、诚信接待每位顾客的咨询并作出正确的导向。
B、为顾客多一分考虑，极力满足他们的需求。
第四、制定计划和营销方案
做好了前面的准备后目的就是要怎么把网站推广出去，也就是如何获得渠道。目前网络营销有无数种方法，而在这些方法中不是盲目的去尝试，而是要有计划的去执行，诚然首先考虑的当然是seo了，这个可以节省很多成本。再来就是考虑竞价，竞价现在也有很多，百度首选，其他的可以辅助配合。然后呢可以结合博客营销、邮箱营销等等到百度搜索网站推广方法至少可以找到100种以上，我就不多废话。
第五、建立跟踪系统
安装网站统计器、建立客户数据库等详细分析每日网站的经营状况和收集客户使用的感受，并及时作出调整。
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